読書Output５『ストーリーとしての競争戦略』楠木建 著

一見して非合理。「バカな」と「なるほど」、略して「バカなる」。

1. 戦略の本質は、「違いをつくって、つなげる」
2. 戦略をストーリーとして語るということは、「個別の要素がなぜ齟齬なく連動し、全体としてなぜ事業を駆動するのか」を説明すること。
3. 戦略ストーリーの絵は「こうすると、こうなる。そうすれば、これが可能になる……」という時間展開を含んだ因果理論。
4. 競争戦略の第一の本質は「他者との違いをつくること」。違いとは「程度の違い」と「種類の違い」
5. SPとはポジショニングの戦略論。レストランで言えば、シェフのレシピ。「他社と違ったことをする」考え方。逆説的に言えば、競争しなくても済むような位置どりを見つけようという考え方。
6. OCとは組織能力。厨房の中に注目する。「他社と違ったものを持つ」考え方。独自の強み。セブンイレブンの仮説検証型発注やトヨタの生産方式はOC。
7. 本当のところ、誰になにを売っているのか。スターバックスはコーヒーではなく、第三の場所（家庭、仕事場の次）を売っている。
8. 「第三の場所」これがコンセプト！
9. だからフランチャイズ方式を取らず、直営店方式（起）。メニュー、スタッフ、空間、立地。第三の場所（結）
10. 一見して非合理。「バカな」と「なるほど」、略して「バカなる」。
11. 面白い映画シナリオを書くための必勝法がないように、優れた戦略ストーリーを作るための普遍の法則もない。

「バカなる」で競争相手がいない世界へ。

1. 実は他社のことをわかっているようでわかっていない。まずはそこからだな。
2. わかりました。
3. これもわかりやすい。だけど、もう少し待って。
4. なるほど……。違い、と一言で言っても２種類ある。
5. これを見つけないと。HPのトップの文章を変えた。あれもこれもやれますよ、ではダメだ。
6. 実はこれは地味にうちの会社にはあると思う。言えないけど。
7. よく考えたら、もしかしてこういうことかな？というのはある。ここには書けないけど。
8. コンセプトを言語化して、世に出す。
9. 一部ではやっているがあまり活発ではない。あの部分を引き出せばストーリーに厚みが出る。
10. バカなる！これはいい。考えます。これが賢者の盲点を衝く！先見の明
11. シナリオも書きながら考えて結果違う展開になることもある。戦略もそう。